贵州茅台股东大会回应八大热门：保证茅台酒价格体系安定，信任自我调节才能

发布时间：2025-05-22　点此：76次

来历：汹涌新闻

“我国版巴菲特股东大会”上，茅台办理层回应了包含产品价格、新规应战、世界化战略、未来增加等多个热点话题。

5月19日，贵州茅台酒股份有限公司（贵州茅台，600519.SH）举行2024年度股东大会，这也是张德芹履新茅台集团董事长一年后二度参与年度股东大会。上一年4月底，贵州茅台时隔不到三年时间再次替换掌舵人，原习酒董事长张德芹担任茅台集团董事长。

“茅台是咱们出资的股份制上市公司，茅台是党和国家领导的国有企业，茅台也是几代茅台人和大山深处上百万的父老乡亲辛勤耕耘、各样呵护的企业，茅台从这大山里边走向世界，一路艰苦，有许多的不容易。”董事长张德芹在股东大会开端前表明，希望咱们对茅台品牌，茅台企业多一份关爱，多一份保护，在作业中不管何时何地，公司都会仔细听取各位的建议定见，而且落实到公司办理的详细作业中。

汹涌新闻记者邵冰燕摄

茅台股东大会在业界被称为“我国版巴菲特股东大会”，遍及遭到出资者和外界的广泛重视，本年包含林园等闻名出资人也继续现身参会。

在股东大会现场，张德芹在陈述2024年度董事会作业陈述时指出，上一年首要经济指标坚持两位数增加，高质量完结年度战略方针。一同，陈述也提及，在充分肯定成果的一同，公司也清醒知道到，面临新的局势，对标世界一流企业，公司还存在一些距离和缺乏，杰出表现在企业现代化办理体系还需完善，信息化范畴技术立异体系仍需加强，供需不适配的问题仍然杰出等。这些问题，公司均需归纳考量、精准施策加以处理。

到5月19日收盘，贵州茅台报1578.98元/股，跌2.18%。

谈新规应战

“会前许多股东很忧虑现在的白酒商场环境，包含新修订后的法令，自己也在今早转发给了办理团队。”张德芹在现场表明，“关于我而言，不管是作为国有企业的办理者，仍是站在职业从业者的视点，我是发自内心地拥护该法令，是时分让我国白酒回归初心了。”

据悉，5月18日，新修订后的《党政机关厉行节约对立糟蹋法令》（以下简称“法令”）正式印发，其间清晰作业餐不得供给高级菜肴，不得供给卷烟，不上酒。

谈公司增加

“贵州茅台已生长为整个A股的压舱石。”贵州茅台党委委员、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰在股东大会现场表明，茅台于2001年上市，最早的揭露数据是1998年，这27年来公司的营收和归母净赢利继续27年呈正增加。到2024年，营收是当年的108倍，赢利更是高达263倍，

“面临现在的场景改变和环境趋势，在座的出资者有忧虑我十分了解。可是，请各位定心，信任茅台的质量、茅台的文明，咱们的根基不会不坚决。”张德芹指出，也请你们信任茅台的立异才能和自我调理才能，咱们不会后退，请你们信任茅台的服务知道、服务才能不会掉队，只需咱们应对妥当，茅台作为民族品牌仍然会继续宣布愈加耀眼的光荣，不会孤负各位的希望，信任仍然会继续增加。

张德芹表明，茅台尽管不是先知先觉，做事情或许都会比其他企业还要愚钝一点。可是有一点，茅台人可以面临现实，可以很快调理自我、去习惯商场。每一次商场危机都会使茅台在营销上、品牌上呈现质的腾跃，“信任这一次咱们也不破例，咱们会调理好当时的体系，去做好相应的作业。”

张德芹进一步指出，从上一年开端，茅台在贵州省委、省政府“卖酒向卖日子方法搬运”的指导下，从消费集体、消费场景以及消费方法搬运下手，活跃打造新的营销形式。信任未来各位会在家庭的重要集会，顾客个人重要的高光时间，以及在世界商场上看到茅台酒更多的生意，也请咱们信任，茅台酒仍然是高品位日子和高质量日子方法的重要参与者。

据财报显现，贵州茅台本年榜首季度完结营收506.01亿元，同比增加10.54%；完结归母净赢利268.47亿元，同比增加11.56%。据wind数据显现，贵州茅台本年一季度贵州茅台成绩再创前史同期新高，但成绩增速近两年有所放缓。

上一年完结营收1741.44亿元，同比增加15.66%；归母净赢利为862.28亿元，同比增加15.38%。继顺畅达到2023年营收增加15%的方针后，2024年贵州茅台再次完结全年营收增加15%左右的运营方针。关于2025年首要方针，贵州茅台年报指出，计划完结经营总收入同比增加9%左右，完结固定资产出资47.11亿元。

谈产品价格

在股东大会现场，有出资者发问：“茅台的商场化变革，特别是出厂价、官方零售价和实践零售价三点制变革详细内容是什么？”

贵州茅台党委副书记、董事王莉（代行总经理责任）回应称，首要，贵州茅台酒是一个消费品，价格的构成必定会遵从商场的规则，价格也是它最为中心的要素，价格的调整需求考虑有利地势有利地势人和多种要素，有利地势要点要考虑商场环境，有利地势就要考虑公司对途径终端体系的掌控才能，而人和是要考虑生态体系里各个相关方的诉求，所以说价格不是一个简略的问题。

王莉进一步指出，公司会通盘考虑整个贵州茅台酒的价格体系，保证茅台酒的金字塔产品结构和价格体系的安定。其间不只触及大单品500毫升的飞天茅台，还有一同组成金字塔结构底座的1000毫升、750毫升、100毫升以及它的礼盒产品，还有金字塔中部的文明产品和顶部的精品珍品、陈年贵州茅台酒等。

在问答环节，也有出资者关怀茅台批价的状况，提出：“本年看到公斤装、375毫升以及精品品类的茅台酒，途径价盘呈现稍微往下的趋势，对此办理层有哪些考虑？”不过现场办理层并未直接正面回应该问题，称前述多个答复中已有触及。

谈市值办理

“贵州茅台上市以来全体的继续分红，到上一年末超越了3014亿元，超越了贵州茅台当年IPO时征集资金的150倍。”蒋焰在现场介绍，茅台一直以为价值发明是整个市值办理的根基，所以抓好整个生产运营是榜首要务，继续强化全体价值发明的才能，一同需求安稳好出资者的预期，削减本身的不确认性，并构建活跃的市值办理体系，合理运用好相关的办理工具。

蒋焰还介绍，上一年公司首先发布了三年的分红规划，建立了看得见、拿得到、可预期的长效报答机制，确认了茅台较好的股息率，并发动了上市以来的初次回购计划，回购的股票也将用于刊出。到2025年5月16日，贵州茅台回购累计金额现已超越40亿元。以2024年为例，分红金额加上回购金额，实践上分红率超越了80%。

蒋焰还指出，“现在咱们正在加速施行股东大会审议通过的60亿元上限的回购，一同也公告了茅台将拟定新一期的股份回购计划和集团的增息计划，待计划老练今后，咱们会发动相关的决策程序，并依据相关的规则进行发表。”

谈年青化

关于茅台年青化的问题，张德芹在问答环节提及，“有位年青人在喝酒时和我聊，实践上（年青人）不是对立这个白酒，仅仅不太喜爱酒桌上的文明，都是在吹捧成功者，这个故事对我的牵动十分大。”

“年青化是一个十分复杂的出题，茅台的年青化要点在于聚集生机、立异和容纳。”王莉指出，其间，生机在于茅台本身要一直可以顺应年代开展趋势，通过组织变革、立异驱动和不懈学习，坚持开展生机；立异则聚集科技立异、产品立异和场景立异；一同，容纳不一同代的顾客不同的价值建议，“真实的年青化是坚持对年代趋势，顾客需求改变的洞察力和敏捷性，用容纳的情绪去尊重不同生命阶段的一起价值。这一段关于年青化的考虑是DeepSeek带给我的启示。”

谈世界化战略

“从上一年开端公司就十分重视世界商场，增加了兵强马壮，也加大商场投入。”贵州茅台党委委员、副总经理张旭指出，当时，贵州茅台现已对现在的世界商场进行四类分级，分别为中心商场、要点商场、重视商场和一般商场，并聚集烈酒商场规模、增量奉献人群、场景途径、文明范畴对烈酒消费影响等要素，选用不同的事务战略，加强商场拓宽，已构成“整体推进、要点推出、聚集增量”的2025年度商场拓宽规划，一季度世界化增加比较快，要点聚集东亚、南亚商场，尤其是在日本、新加坡、泰国等商场取得了杰出作用。

“关税的壁垒影响是时间短的，必定不会耐久，咱们对未来的世界商场充满决心。”董事长张德芹指出，上一年独自把茅台的进出口公司成立为股份公司的一级子公司，把它的方位摆正了，一同投入很多人力、物力去调研世界商场，也表现了贵州茅台对世界商场未来的垂青。信任跟着国家竞争力的提高，茅台作为民族品牌在世界舞台上的人物也越来越重要，我国的文明我国的文明必将走向世界。

谈未来周期

面临职业深度调整，茅台怎么穿越周期？王莉在现场指出，关键是要做好两个方面的作业。榜首个方面是坚持坚决的决心和定力，另一方面，高效科学履行一系列的战略行动。

其间，决心来历于三个根本支撑。王莉介绍，即我国经济向好开展的决心没有变，茅台强壮的品牌价值认同没有变，茅台酒杰出质量的稀缺性、一起性没有变，定力则是来历于茅台历经了70余年，成功穿越波轮周期构成的耐性支撑，要点在于对质量和品牌的矢志不渝，以及近30年深耕构成的途径体系。

王莉还指出，通过多年的尽力，贵州茅台建立了直营体系加社会体系两大体系。上一年进行了全面整理细分为4+6途径，各个途径都有本身的特色又能相互协同平衡。这一途径体系有耐性，可以习惯理性消费年代，触达深、触达广、触达快的要求。

谈公司三大战略

王莉指出，公司近期行动是做好商场营销，保护商场安稳。上一年以来通过多轮调研后，依据新的商场局势，贵州茅台提出了客群、场景和服务三个转型。一年来转型现已取得了显着的作用，新年杰出的动销以及一季度的成绩都能证明。2025年，贵州茅台将继续环绕三个转型，进一步强化产品适配、途径触达和服务晋级，要点处理供需不适配的痛点问题。

王莉指出，中期行动方面，聚集世界化和年青化。世界化战略要点在于三步走，从产品的出口到产品、服务、品牌、文明的出海，再到成为一家具有世界化价值发明才能的公司。其间，途径便是构建文明表达、产品、途径、价格、合规、方针六大体系。详细的落地则在于细分世界商场，精准施策。

长时间行动方面，王莉介绍，要构建更有耐性的生态体系，与协作伙伴与供货商构建共生、共赢、有耐性的供应链。要点在于深化了解与知道利益相关方，从要求相关方到高度重视相关方感知，从分裂看待到体系平衡各利益相关方间的要求，继续构建利益同享、情感共联、价值共创的生态体系。

其间，王莉还提及，要遵从政府与监管组织的要求，依法合规、生态友爱，并做好工业带动，与各兄弟酒企一道，坚持以竞合破局、以携手成事，一起推进白酒职业构成杰出的工业生态。

需求留意的是，王莉一行到访五粮液，与五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛深化座谈沟通，共叙“茅五”友情，共话职业开展。两边共同以为，应对当时白酒职业周期性调整，离不开攻坚克难的精力，更需求团结一心的合力。未来，两边将进一步完善常态化沟通协作机制，在更高层次、更大规模协作共进，携手为我国白酒职业高质量开展作出更大奉献。

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